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冯仑:越简单越好

冯仑 冯仑风马牛 2023-09-06

封面图 | 《大江大河》剧照


文 | 冯仑(公众号:冯仑风马牛)


有一个故事说,有一家人生了孩子,办满月酒。一个客人说,「这孩子一定会长命百岁」。虽然这句话未必会变成现实,但孩子父母听了之后很开心。另一个人说,「这孩子终究是会死的」。这话也不算错,但是所有人都觉得他不会说话,要撵他走。


很多时候,企业也像是这刚出生的小孩。都希望自己的企业能长命百岁,但是绝大部分企业最终都走向了死亡。从全世界来看,教育组织和宗教组织的寿命要远远超过公司,教育组织和宗教组织都有超过一千年的,但是寿命最长的公司,也不过三四百年历史。

我们从上世纪八十年代末九十年代初开始做生意。前几天我和潘石屹聊天,我们还说,我们从 20 多岁 30 岁开始创业,一转眼,这都 30 年了。

这 30 年,我们看到了非常多的企业,有的做着做着就没了,也有一些企业,到现在已经快 40 年了。我就想到一件事情,什么样的老板,什么样的企业,用什么样的方法,能够穿越周期,在 30 年、40 年的时间里,不仅没有死,而且活得越来越好,企业规模还能够不断变大?

我曾经在一些场合也讲过自己的这个观察。我发现,一个能够穿越时代设置的各种考验和挑战,活得久,并且活得好的企业,往往具备三个特点,一共六个字:简单、专注、持久。

《钢的琴》| 越简单越好


今天先说一说简单。

简单,首先是公司的产品简单。比如万科,很长时间里,只做一种产品,那就是住宅。比如微信、抖音,一开始都是一个简单的产品。然后随着用户越来越多,它的服务也不断增加。也就是说,简单就是公司的产品要聚焦,服务模式要简单、好用。

可口可乐,大家都知道这是一个好公司,它的商业模式,4 个字就说清楚了,卖汽水的,对吧?如果你的事很复杂,比如说,你的商业模式自己一句话说不太清楚,别人一眼看不懂,那你恐怕得反思了。

第二个简单,是政商关系简单。过去 30 年,很多企业死于政商关系复杂。不少城市曾经发生过这样的事情:某个主管城建的领导出事,然后总有几个地产商跟着出事,在建的楼建设到一半就撂到那了。

政商关系,有三种关系。一种是私人资本跟国有资本的关系。如果能捋得清,那就是正常关系。如果私人资本跟国有资本之间的关系没搞好,搅合不清,一旦有什么变化,就很容易被说成「私人资本侵占国有资本」,以及「国有资产流失」,等等,资本之间扯来扯去,很麻烦,也耽误工夫。

第二种是企业家跟领导之间的关系。有一种企业家跟领导之间的关系,叫官商勾结,「我给你钱,你替我办事」。这种关系基本上都会死掉。不是因为贪官被抓起来才死,而是企业一旦习惯了这种思维,不管在哪个地方都用这一套,一定会碰到过不去的坎,然后死掉。

我看到过很多习惯了这种思维的企业和人,永远把心思放在寻租上,依靠别人给利益而不是依靠客户,都不是因为对方出事了才出事。习惯用这种方式想问题的企业是好不了的,迟早都会垮。

《人民的名义》| 企业家和领导关系复杂,出事是大概率事件


政商关系的第三种,是企业家和体制、政策、法律的关系。企业家离不开体制、政策、法律的环境。比如说现在的房地产「三条红线」,这就是政策。你做企业,跟政策的关系没处理好,它让你降低负债,你偏要加大负债,那你就是找死。

我们经常开玩笑说,当年在海南,爹牛逼的人都死了。为什么?爹牛逼,社会关系一定复杂,他就老想走捷径,想依靠上一代创造的条件去获得政商关系当中的某些便利,靠上一代批个条子,拿个资源,然后和别人进行不公平竞争。

但是,这样的人本事越来越小,要做事就得靠人链,即通过人脉关系支持权力链条,通过权力链条获取资源。但是,人是最难控制的一种哺乳动物,人的行为很难预测,人链是脆弱的。人链一断,这种建立在不确定的人际关系基础上的企业就会出问题。

所以处理政商关系,跟国有资本的关系,跟领导的关系,跟政策的关系,都要简单,不能复杂。就是要清和亲,第一要清楚,第二要亲密。该亲近的亲近,该清楚的清楚,简简单单,别那么复杂。

《无间道》| 角色也不能太复杂


除了公司产品简单,政商关系简单,还有一点,企业家的身份、角色要简单。

有一些企业家追求很多跟自己的企业看似有关,实际没什么关系的虚头巴脑的事情。比如说,我们是做地产的,我就地产商,这就是我的最主要的角色,甚至是终身的角色。但如果一个企业家,不仅要做企业家,还要扮演很复杂的角色,要扮演一个道德圣人,要扮演成教授,还要扮演成艺术家、明星……其实,这些复杂,都预示着很多危险,预示着很多矛盾,预示着很多未来的不确定性,也预示着很多疏漏,而这些都可能导致企业最终崩溃掉。

我们看今天还好好的企业、企业家,比如王石,就很简单。从第一天开始,他就说,「我不当老板」,他就是经理人,所以 30 多年下来,他就做个经理人,能赚多少钱全靠工资,退休了就享受生活。还比如曹德旺、刘永好,就在自己的行业安心做自己的事情,都特别的好。

第四,公司治理结构要简单。太复杂了,只要出了争端,就不知道谁对谁错。比如,公司是个夫妻店,两口子闹离婚,老公说自己是董事长,但老婆说公司已经把他开除了。「清官难断家务事」,这样的治理结构,公司接下来怎么搞?

还有公司的股权关系,股东与董事会、经理的关系,以及公司的决策程序,等等,越复杂越搞不清楚,公司不出事则已,一旦出事儿,往往就开始扯皮,公司就开始出问题。所以,公司制度也要简单,要规范,而且透明,同时权利责任非常清楚。

总而言之,经历了 30 年甚至更长的发展,到今天还活得好的公司,大体上,在这 4 件事都做得很简单:简单的政商关系、简单的产品和商业模式、简单的人,以及简单的公司治理。一个企业要想活 30 年,40 年,甚至更久,不用想太复杂的事情,你就检讨自己的事够不够简单?越简单越好。


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主编|王滔   编审|陈润江   顾问|王淑琪
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